EL MÉTODO, POR DENTRO
Las tres reglas, semana a semana
En la home están las tres reglas con las que se decide dónde va tu dinero. Esta página es lo que no cabe allí: qué pasa cada semana de un trimestre tipo, cómo es el informe que recibes, qué se decide en cada revisión y por dónde se escapa el dinero cuando no hay regla. Está escrita para un negocio que ya vende —catálogo propio o servicio propio—, no para quien está eligiendo qué vender.
Antes de nada: a quién le sirve esto
Aquí no se elige producto ni se monta un negocio desde cero. Se trabaja lo que ya tienes: tu catálogo o tu servicio, tus precios, tu margen. Las reglas deciden qué anuncio y qué ángulo merecen presupuesto, cuándo se corta y cuándo se sube. Nada más y nada menos. Si buscas que alguien te diga qué vender, no soy tu proveedor.
Las tres reglas, con su porqué
Regla 1 — El corte a los 40-50 € de gasto
Cada test tiene su sentencia escrita antes de encenderse: a los 40-50 € de gasto, con 0 o 1 conversiones se apaga; con 3 o más, es candidato a escalar. Con 2, la regla no decide sola: decide el coste por compra contra tu margen, que es la regla 3.
Por qué esa cifra y no otra: es gasto suficiente para descartar y todavía insuficiente para confirmar. Un test que da señal no se declara ganador, se convierte en candidato y se vigila con más gasto encima. Todo el valor del corte está en la otra dirección: matar rápido y barato lo que no da señal, sin que nadie —yo incluido— pueda defender su propia idea tres semanas a tu costa.
Regla 2 — El escalado del 20 % cada tres días
Cuando hay señal, el presupuesto sube por tramos del 20 %, nunca de golpe y nunca el mismo día que aparece el primer resultado bueno. Un salto grande reinicia el aprendizaje de la campaña: el dinero que ya gastaste en enseñarle a quién comprarle se tira, y vuelves al principio pagando más caro. Los tres días existen para que cada subida se apoye en histórico, no en un día bueno.
Regla 3 — La jerarquía: manda el CPA contra tu margen
El CTR por encima del 2 % y el CPC por debajo de 0,15 € son referencias mías de arranque en frío en España. Sirven para oler un problema pronto y para saber dónde tocar: un CTR bajo apunta al creativo; clics que no acaban en compra apuntan a la página o al precio. Lo que no son es criterio de corte. El caso publicado en la home corrió con un CPC que duplicaba mi referencia y fue rentable, porque su coste por compra cabía en su margen. Cuando una referencia choca con el CPA, gana el CPA. Siempre. Cada referencia se compara además contra el histórico de tu propia cuenta, no contra un absoluto de internet.
Un trimestre tipo, contado por adelantado
El calendario de abajo es orientación, no promesa: las decisiones van por gasto acumulado, no por fecha, así que tu presupuesto marca el ritmo real. Pero un trimestre con las reglas puestas se parece a esto:
Semanas 1-2 · Nada se enciende hasta que la medición cuadra
Auditoría de tu cuenta antes de tocar nada. Píxel y API de conversiones verificados evento a evento, y cuadre entre lo que dice Meta y lo que dicen tus ventas. Las reglas de corte y de escalado se te entregan por escrito. Los primeros creativos entran en producción. Lanzar antes de que la medición cuadre es gastar para no aprender, y no lo hago.
Semanas 2-6 · El ciclo de tests
Se lanzan los primeros ángulos y cada test corre hasta su corte. Aquí se matan cosas, y es la fase que en el panel se ve fea: gasto que sale y resultados que todavía no entran. En el informe va contada tal cual, no maquillada. En la home tienes el reparto real de un caso —tres semanas casi planas y casi todo el resultado al final—: un trimestre de verdad se parece más a eso que a una línea recta.
Semanas 6-10 · Escalado y relevo de creativos
Lo que da señal sube por tramos del 20 % cada tres días. A la vez se producen los creativos siguientes, porque los creativos se agotan y el momento de preparar el relevo es mientras el actual todavía rinde, no cuando ya se ha muerto en el panel.
Semanas 10-13 · La decisión del trimestre
Con tres meses de datos se decide con números delante: seguir, ajustar o parar. Si lo honesto es parar, te lo digo yo antes de que lo tengas que decir tú. Retenerte con evasivas me costaría lo único que esta web intenta construir, que es que me puedas exigir las reglas.
El informe semanal, columna a columna
Es el mismo panel que miro yo, no una versión para cliente. Cada semana, estas columnas y lo que se decide con cada una:
| Columna | Qué es | Qué decisión cuelga de ella |
|---|---|---|
| Gasto | Lo invertido en la semana y lo acumulado por test | Dispara los cortes: las decisiones van por gasto, no por calendario |
| Resultados reales | Compras o contactos según tu sistema, no solo según el panel de Meta | El cuadre. Si Meta y tus ventas no dicen lo mismo, la diferencia se explica antes de decidir nada |
| Coste por compra (CPA) | Gasto entre resultados reales | El número que manda. Contra tu margen decide matar, mantener o escalar |
| ROAS | Ingreso entre gasto publicitario | Contexto del CPA. No descuenta producto, envío ni comisiones: no es beneficio, y en el informe lo pone |
| Margen real | Lo que deja cada venta después de costes | La línea contra la que se compara el CPA. Sin esta columna, el ROAS es decoración |
| CTR · CPC · CPM | Referencias de diagnóstico | Dicen dónde tocar —creativo, página o precio—, no cortan nada por sí solas |
| Frecuencia | Cuántas veces ha visto el anuncio la misma persona | Avisa del desgaste del creativo antes de que lo veas en el CPA |
| Decisión de la semana | Matar, mantener, iterar o escalar, y por qué | La fila con la que me auditas: cada decisión tiene que poder señalarse contra las reglas de esta página |
Qué se decide en cada revisión, y quién decide qué
Cada revisión semanal termina en una de cuatro decisiones por test: matar, mantener, iterar el creativo o escalar. Esa parte la ejecuto yo, con las reglas escritas, y por eso puedes comprobar cada decisión contra el criterio en vez de fiarte de mi palabra.
Lo que no decido yo solo: subir el techo de presupuesto mensual, tocar precios u ofertas, o cambiar de ángulo estratégico. Eso se trae a la revisión con los números delante y lo decides tú. Mi trabajo es que llegues a esa decisión con datos y con las malas noticias dentro, no con un informe en verde.
Dónde se escapa el dinero cuando no hay regla
Esta tabla es la parte del método que más he usado en cuentas ajenas. Cada fila es un agujero real, cómo suena desde dentro cuando te está pasando, y la regla que lo tapa.
| El agujero | Cómo suena cuando te está pasando | El seguro |
|---|---|---|
| El gasto sin regla | «Le doy un día más, que igual arranca» | El corte firmado antes de encender nada. La campaña no discute: se mide contra la regla |
| El escalado a lo bruto | «Funciona, duplícalo ya» | Tramos del 20 % con tres días de histórico. Un salto grande reinicia el aprendizaje y pagas por volver a donde ya estabas |
| La métrica equivocada | «El CTR está genial, pero no vendo» | La jerarquía: manda el CPA contra tu margen. Lo demás diagnostica, no celebra |
| La medición rota | «Meta dice doce ventas y mi sistema dice siete» | Eventos verificados uno a uno y cuadre semanal entre panel y ventas reales. La diferencia se explica, no se esconde |
| La configuración invisible | «El informe está verde, pero cada mes llego a menos gente» | Auditar cada configuración contra su coste, no contra la costumbre. El experimento de emplazamientos de la home salió de exactamente esto |
| El creativo agotado | «Llevaba semanas funcionando y se murió» | La frecuencia se vigila en el informe y el relevo se produce mientras el actual todavía rinde |
Lo que este método no te resuelve
- No promete resultados. Promete proceso: reglas escritas, medición cuadrada y revisión semanal auditable. El mercado, el algoritmo y tu competencia no obedecen a nadie.
- No arregla un margen que no aguanta. Si tu margen no soporta un coste de adquisición realista, ninguna regla lo salva. Eso se mira en el diagnóstico, y si es tu caso te lo digo ahí y no te cobro.
- No elimina los tests perdidos. Se pierden. Están presupuestados para perderse: son el precio de la información.
- No es multicanal. Todo lo que hay aquí está medido en Meta. Para Google, LinkedIn o TikTok no tengo datos propios y no voy a fingir que sí.
Si quieres estas reglas corriendo en tu cuenta
Los precios completos están publicados, con las cuentas del trimestre hechas. Y el diagnóstico es gratis, encajes o no.
Ver los precios en detalle · Pedir diagnóstico — seis campos, dos minutos